Construímos a sua máquina de vendas
Vender por indicação e esforço do dono tem limite. Na consultoria, desenhamos e colocamos para rodar um processo comercial previsível, do primeiro contato ao fechamento, com escopo, prazo e prestação de contas.
A máquina, peça por peça
Cada peça é construída, testada e entregue na ordem em que faz diferença para o seu caixa. Você valida antes de seguirmos para a próxima.
- 1
Diagnóstico comercial
Quem é o cliente ideal, qual a proposta de valor e onde o funil vaza. Os "não sei" viram o mapa do que construir.
- 2
Metas e funil
Metas SMART por linha de negócio e um funil com premissas que você consegue medir: contatos, reuniões, propostas e vendas.
- 3
Abordagem e scripts
Roteiros de prospecção e follow-up, mapa de objeções e acompanhamento das ligações, para chegar ao decisor.
- 4
Presença digital
Site, landing page ou loja virtual que passam confiança e geram contatos, com medição desde o primeiro dia.
- 5
Geração de demanda
Campanhas de anúncios e calendário de conteúdo em funil, do primeiro contato à conversão.
- 6
Medição e ajuste
Pesquisa de satisfação (NPS) e painel de resultados para decidir com dados e ajustar a máquina.
Uma máquina de vendas na prática
Uma empresa de TI do Rio de Janeiro, com quase vinte anos de mercado e mais de 50 clientes, crescia só por indicação: sem metas, indicadores, roteiro de prospecção nem follow-up.
Começamos pela mentoria e, quando o pedido mudou de "me oriente" para "faça", passamos a executar: cinco metas SMART, funil com premissas, scripts e mapa de objeções, pesquisa de NPS, site, reposicionamento de marca, campanhas e painel de resultados. Na frente de locação de impressoras, 9 dos 10 leads que chegaram à decisão foram aprovados.
Ler o caso completoComo conduzimos
- Etapa 1
Escopo e cronograma
Definimos o que será entregue, em quanto tempo e como cada entrega será validada.
- Etapa 2
Execução por etapas
Mão na massa, com reuniões curtas e atas objetivas para você acompanhar.
- Etapa 3
Validação
Nada avança sem o seu aceite. Ajustes acontecem dentro da etapa.
- Etapa 4
Conclusão formal
Relatório, termo de conclusão e cessão dos direitos sobre o que foi criado.
Também executamos projetos de tecnologia sob medida, como sistemas web e aplicativos. Veja a frente de Tecnologia. Se sua empresa é MEI, ME ou EPP, parte do projeto pode ser custeada pelo Sebraetec.
Dúvidas sobre a consultoria
Quem fica com o que for criado (site, textos, sistema)?
Você. Quando a consultoria entrega um ativo digital, como site, layout, textos, tutorial ou código-fonte, a titularidade é transferida por Termo de Cessão de Direitos Autorais. Preservamos apenas o know-how e a metodologia da Mentor Que Opina.
Como sei que o trabalho foi entregue?
Cada etapa é validada por você. No fim, assinamos um termo de conclusão que registra o que foi entregue: entrega total ou parcial.
A consultoria pode começar a partir de uma mentoria?
Sim, e é comum. Quando você passa a pedir "faça" em vez de "me oriente", e surgem prazos e entregáveis fechados, mudamos o modelo, com nova proposta e prestação de contas formal.
Meus dados e os da minha empresa ficam protegidos?
Sim. Dados, custos, margens e processos compartilhados ficam protegidos por acordo de confidencialidade (NDA) válido por 3 anos após o fim do trabalho.
Vamos montar a sua máquina de vendas?
Conte o momento da sua empresa. O Rodolfo responde pessoalmente, com uma primeira opinião e o caminho que faz mais sentido: mentoria, consultoria ou Sebraetec.